Ищем крутого менеджера по продаже ЭМР и сервиса
23 мая 2025
Зарплата от 90 000 ₽ в месяц, график работы 5/2 (с 8:00 до 17:00), удобное месторасположение на центральной улице города. Подробнее на HeadHunter.ru и на сайте.
Сотрудник, в совершенстве разбирающийся в электромонтаже, основная задача которого – не монтаж, диагностика или ремонт, а эффективная коммуникация с клиентами. Менеджер с техническим бэкграундом. Именно такого специалиста ищет Челябинский завод электрооборудования (ЧЗЭО). В этой статье расскажем, почему возникла потребность в человеке, обладающем столь редкими и ценными компетенциями, какими качествами должен обладать менеджер по продаже сервисных и электромонтажных работ и какие перспективы открываются перед ним с учётом спроса и предложений на рынке.
Сотрудник, в совершенстве разбирающийся в электромонтаже, основная задача которого – не монтаж, диагностика или ремонт, а эффективная коммуникация с клиентами. Менеджер с техническим бэкграундом. Именно такого специалиста ищет Челябинский завод электрооборудования (ЧЗЭО). В этой статье расскажем, почему возникла потребность в человеке, обладающем столь редкими и ценными компетенциями, какими качествами должен обладать менеджер по продаже сервисных и электромонтажных работ и какие перспективы открываются перед ним с учётом спроса и предложений на рынке.
ЧЗЭО – устойчиво развивающееся предприятие, которое специализируется на создании энергопроектов «под ключ». Компания предоставляет полный комплекс электротехнических услуг: проектирование энергообъектов, производство оборудования, доставка, шеф-монтаж и пуско-наладка, IT-решения, лизинг, поставка комплектующих, электромонтажные и сервисные работы. Последнее направление родилось из потребности наших партнёров в качественном ТО.
«В 2022 году к нам обратился заказчик (производитель гранул и порошков из чугуна и стали) и попросил обслужить подстанцию. Электроустановка нашего производства – мы поставили её в 2015 году. Поэтому вполне логично, что за постгарантийным обслуживанием обратились именно к нам. Мы приехали, обслужили, и в принципе на этом могли бы и остановиться. Но заказчик решил продолжить сотрудничество в этом направлении», – рассказывает Руководитель ОТК и сервиса Андрей Банин.
К началу 2025 году портфель сервисных заказов вырос на сумму в 13 млн рублей – это в шесть раз больше, чем в начале 2023 года. Сегодня география заказов не ограничивается Уральским федеральным округом – сервисная служба ЧЗЭО выезжает на объекты и Центральной России, и Западной Сибири. Более того, с марта 2025 года ЧЗЭО получил статус авторизованного сервисного центра компании CHINT, взяв на себя функции по обслуживанию и ремонту оборудования среднего и низкого напряжения торговой марки «CHINT» на территории России.
Темпы развития нового направления, да и сама логика ведения бизнеса, определила задачу текущего этапа – не отрабатывать входящие заявки, а формировать спрос. В связи с этим Челябинскому заводу электрооборудования требуется специалист, который может говорить на языке клиента, знает нормативы (ПУЭ, ГОСТ, СП), понимает «боли» энергетиков, знает, как их можно закрыть, и способен выявить скрытые потребности заказчика.
«Когда менеджер имеет опыт в электромонтаже или настройке релейной защиты, он строит своё взаимодействие с клиентом иначе. Такие продажи строятся на признании экспертности и доверии, и это очень ценно для нас», – поясняет Андрей Банин.
Среди тех преимуществ, которые уже на страте получает менеджер ЧЗЭО – ниша без жёсткой конкуренции, тёплая база клиентов, поддержка инженеров и прозрачная система мотивации: чем больше достигнутых показателей KPI (например, сумма контракта), тем выше доход. Ещё одно важное обстоятельство – цикл сделки в сфере оказания сервисных и электромонтажных услуг гораздо короче по сравнению с продажами энергооборудования, где переговоры могут длиться год и более. А значит менеджер может быстрее увидеть результаты своей работы и получить вознаграждение за усилия.
Что касается потребностей рынка, то они очевидны: по данным СМИ, в 2000-х годах износ сетевой и генерирующей инфраструктуры составлял 50−60%, сегодня эти показатели в ряде регионов достигают 90%. При этом компаний, специализирующихся на сервисном обслуживании энергооборудования, не так много. Так, например, в Челябинской области их не наберётся и в пределах десятка. Таким образом, именно сейчас есть шанс занять ключевую позицию в новом сегменте бизнеса и расти вместе с ЧЗЭО.
«Мы являемся производителями – располагаем широким парком инструментов, имеем в структуре предприятия технический, конструкторский отделы. А значит можем сами спроектировать, произвести и заменить, если речь идёт о ретрофите электрооборудования. Естественно, это выходит дешевле и качественнее. Это сервис не на уровне «тряпкой протереть», это сервис с заводской гарантией», – отмечает Руководитель ОТК и сервиса Андрей Банин.
Итак, если вы – технарь с коммерческой жилкой и для вас важно найти дело, которое приносило бы хороший доход и удовлетворение от работы (ведь вы не просто продаёте услуги, а помогаете тем, кто обеспечивает безопасность электроснабжения), то присылайте резюме на почту lavrova@chelzeo.ru или звоните +7 951 790-27-52.
